大量新政来了，面对新形势，必须渠道多元化，连锁药店将成为竞争最激烈，成长最快的终端。

　　94号令、营改增让单体药店、诊所检查常态化，第三终端不仅成本上涨，而且销售暴跌。

招标、降价、医保、药占比、两票制、营改增、分级诊疗、辅助用药等政策不断挤压医院产品销售份额，很多处方药在医院负增长。

　　单体药店不断减少，连锁药店化趋势不断加强的大背景下，连锁药店将成为医药行业最为重要的销售渠道，近5000家连锁，近20万家门店占据了非医院零售市场近70%的市场份额，“连锁药店系统上柜与动销上量”将成为医药保健品，大健康产业的工业制造企业、总代理、总经销最为重要的销售课题。

进连锁，搞动销，抓会员，做慢病，这是做OTC人人皆知的手段。但按照这个流程走的很多产品，有的销售红火，有的销售却惨淡得很，为何会这样？

简单一句话：药店动销是个长链条，销售做得不好的，都是动销长链条中的环节没有做得出彩的，或者整个长链条的环节没有做全。

　　连锁药店已经成为医药行业增长最快的渠道，得连锁得天下！但是下面10大问题却成为大家连锁药店上柜与上量的大障碍。

　　问题点 1: 很多人对连锁药店不了解，不知道如何调查、规划与布局

　　问题点 2： 停留在处方药、第三终端销售模式中，上柜难上量更难

　　问题点 3： 上柜扣率低，被连锁药店“谋杀”了动销上量，亏损面大

　　问题点 4： 组织体系设计不合理，开发与动销队伍不匹配

　　问题点 5： 连锁药店培训体系不知道如何做，做了费钱不卖货

　　问题点 6： 分钱不合理，导致没有钱购买资源动销上量

　　问题点 7： 应收账款大并且周期长，没有更多钱开发市场

　　问题点 8： 连锁药店开发与动销的人才难找，如何培训复制没有办法

　　问题点9： 如何打造标杆门店及标杆连锁药店步骤与办法不系统

　　问题点10：连锁药店与医院、诊所、单店、互联网的等渠道冲突无解决之道

　　某企业如何整合资源快速开发全国连锁药店，产品成为行业第一品牌，企业上市

　　某企业从2013年7月起聚焦连锁药店3年不到从3000万一年到年销售2亿元

　　某企业从2015年7月起聚焦连锁药店战略企业增长近亿元

　　某企业2016年1月学习完“标杆门店打造技术”后，在河北某单店单品单日销售20万

　　某企业使用本课程后2015年单品在一家100个门店的连锁药店2个月销售1760万元

　　某企业学习完本课程后，50扣开发区域特大型连锁药店并快速做到品类第一

　　某企业2011年11月如何从零开始快速培养一支连锁药店开发的KA人才，5年后10亿

　　某项目80扣还要求连锁药店先款后货，合作很成功

　　某项目供应商要求连锁药店给供应商交3万培训费是如何做到的

　　孟老师断言：没有连锁药店的大量上柜与上量，你的企业与产品很难成长为消费者熟知大品牌！

第一讲、八张图读懂连锁药店发展变化中的商机

　　开拓眼界才能够改变人的思维模式及行为模式，才能够有机会改变结果

　　一、医药政策变化的影响趋势图

　　二、连锁药店发展的价值体系趋势结构图

　　三、连锁药店的低效率出路在哪里，给供应商的商机

　　四、连锁药店的担忧及出路在哪里，给供应商的商机

　　五、连锁药店升级精细化管理对供应商的机会

　　六、连锁药店开始医患互动营销对供应商的机会

　　七、连锁药店进行健康管理与服务对供应商的机会

　　八、连锁药店价值服务新模型对供应商的机会

第二讲、连锁药店开发中必须懂的基本常识

　　开发谁你就必须懂谁，否则你很难做好这件事情

读懂连锁药店“价格带管理”来设计企业的产品与定好价格，配套案例一个

读懂连锁药店“毛利与毛利率”管理来设计高效上柜谈判技巧，配套案例一个

读懂连锁药店“品牌管理”背后的商机设计高效上柜谈判，配套案例一个

第三讲：连锁药店高效上柜与动销上量的六大策略

　　这是开发连锁药店与产生销售量的前提，否则亏钱或者难以上量

　　一、分钱ABC法则及细节约定是决定动销上量的

　　三、利润ABC法则及细节决定市场布局的广度与深度

　　三、布局ABC法则及细节决定各类型连锁药店开发速度

　　四、样板ABC法则及细节决定动销上量的精准及销售预测

　　五、必须懂得终端动销的顾客动心的5个关键词

　　六、必须懂得终端动销的六个关键词

第四讲：连锁药店高效上柜的123黄金法则及四个关键词

　　如何高效接触客户，如何高效客户谈判是上柜与上量的关键

　　一、连锁药店高效开发的四个关键词

　　二、六大营销理论在连锁药店开发中的运用

　　三、连锁药店高效开发的123黄金法则

　　1、一个中心，如何给连锁药店带去“增”量资源

　　2、二个基本点：商业模式+专业技能如何实现

　　3、三个黄金办法：连锁药店开发的“三个找”与“三个给”如何运作

第五讲：连锁药店高效上柜与上量中的流程及注意事项

　　细节决定成败，流程与注意细节必须做好做到位

　　一、公司对全国连锁药店及各区域连锁药店的整体规划

　　二、单个连锁药店如何调查、分析、制定上柜与动销计划

　　三、连锁药店最关注八点问题你如何应对

　　四、全国连锁药店布局三大原则

　　五、连锁药店的合作模式及注意事项

　　六、连锁药店采购的决定权如何读懂并用好

　　七、连锁药店开发应准备的资料

　　八、连锁药店合作中的冲突防范

　　九、连锁药店合作中四个陷阱及化解

　　十、连锁药店的资信及应收账款管理

　　十一、连锁药店开发过程中的七个关键

　　十二、连锁药店开发成功后7项重点工作

　　十三、连锁药店开发团队组建建议

　　十四、连锁药店开发团队应当训练哪些内容及注意事项

　　十五、连锁药店动销团队应当训练哪些内容及注意事项

第六讲：连锁药店高效上柜与动销上量的工具

　　只有提供接地气的工具才能够给予业务员最实战的支持

　　1、终端竞争对手调查报表

　　2、连锁药店基础数据报表

　　3、终端动销检查报表

　　4、终端单品打造策划书样本

　　5、样板门店打造执行检查表

　　6、终端活动策划书样本

　　7、社区推广活动注意事项

第七讲：连锁药店品类营销突破之道

　　了解连锁药店的品类突破是连锁药店与供应商多赢的关键

连锁药店品类引进的四个关键

连锁药店品类引进的三个办法

连锁药店喜欢引进的九大品类

连锁药店最喜欢引进这六种品种

连锁药店产品六不做原则

连锁药店供应商的品类突破的四点考量

连锁药店品类突破的六点担心如何化解

连锁药店执行力公式的三大关键

连锁药店供应商品类突破的四点策略

连锁药店如何处理好季节单品与长期单品三点策略

连锁药店如何评价品类突破是否成功的五点标准

第八讲：连锁药店单品动销上量模型

　　一、单品突破将在长期时间内是工商合作的主题

如何进行产品理论包装及定位

　　1、如何进行理论包装

　　2、如何进行企业定位及品牌定位

　　3、产品卖点如何提炼

　　4 、医药保健品连续“成倍”成长独家电影分享

　　二、如何进行系统动销方案设计

　　学员学习后1个月超一年案例分享及九分钟视频分享

　　1、如何制定终端动销方式

　　2、制定目标、试点及比赛机制

　　3、成功PK注意四大注意事项

　　三、高效梯度化培训及五点注意

如何进行方案配套宣传及生动化

　　1、顾客告知的三个关键点

　　2、顾客吸引的四个重点

　　3、如何进行终端生动化

如何高效执行方案

　　1、高效执行的七要素

　　2、高效兑现的四点建议

如何跟踪考核方案执行

黄金单品积极型突破模式

第九讲：如何给连锁药店特色培训来提升上量

　　终端生动化、终端促销你有可能做不了，但是培训是一定可以做的

　　一、连锁药店合作培训方式有哪些

　　二、开展连锁药店专场内训的流程与注意事项

　　三、开展连锁药店联合内训的流程与注意事项

　　四、如何开展连锁药店外训的流程及注意事项

　　五、孟庆亮老师在广东试点价值输出大受欢迎的案例细节介绍

　　六、孟庆亮老师与修正、万通、九州通、东阿阿胶合作《品类营销突破之道》

　　七、某省级团队中小连锁药店成功的六个关键

　　现场解答大家关注的几个大问题及现场提问：

　　如何防范医院与连锁药店的渠道冲突

　　如何防范连锁药店之间的渠道冲突

　　如何防范连锁药店与单体药店、诊所的渠道冲突

　　连锁药店开发与电商如何和谐共生共荣

　　高价产品如何做好连锁药店

　　低价产品如何做好连锁药店

　　课程特色

　　在职一线咨询大师，独家分享自己成功经验！全程贯穿亲自操作与咨询的案例，自成一套的“大白话”实战理论系统、20年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨，最为前沿的价值营销实战系统，能够落地执行的课程。

　　组织机构

　　主办单位：赛柏蓝

　　联合策划：孟庆亮工作室

　　会议时间：2017年 6月17－18日

　　会议地点：广州（具体酒店会前一周另行通知）

　　本课程参加对象

　　适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监，尤其是开发连锁药店的区域经理及销售人员参加，非常适合企业业务员，省总、地总内部集训。

　　孟庆亮老师简介

　　孟庆亮老师为赛柏蓝高级顾问，孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。

　　主要著作有：70万元创业到35亿元卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》，并且创办了医药行业最具影响力的个人“医药营销”微信公众号“孟庆亮工作室”，对医药行业OTC实战人士帮助很大。

　　孟庆亮老师从跨国公司“快消品”理货员、终端代表、医药代表成长为杰出区域经理、职业经理人、医药行业唯一入选中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，2015年医药行业最杰出培训师，是一个有经历有故事、持续有好结果、并且能够实战分享的营销专家。

　　参会费用

　　出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计4980元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理。6月10日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格；会前汇款者，可享受4700元/人优惠价。

　　户名：北京赛柏蓝医药科技有限公司

　　帐号：110 925 325 410 501

　　开户行：招商银行北京西二旗支行

　　（请备注明：连锁药店＋参会人员名字）

　　联络方式

　　北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座808室

　　报名咨询:400-1000-198、010-62982530

　　电子邮件:2885606862@qq.com

　　会务 QQ 号:2885606862

　　网站:www.sbl-bj.com

　　联系人及手机:

　　尤 尤 13810736873

　　刘天浩 13810713971

　　王显龙 15810687559

　　姜佳乐 13810344596

　　韦丹悦 13810773001

　　陈 晗 13810475100

　　路芳芳 13810476100

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